Ter uma academia não é garantia de ser bem-sucedido.
Algumas pessoas empreendem e conseguem mudar de vida, gerar empregos e realizar seus sonhos.
Entretanto, outros donos de academia acabam gastando mais do que ganham e vivem na incerteza se o negócio conseguirá se sustentar algum dia.
Já se perguntou por que isso acontece? Qual o segredo para ter uma academia de sucesso que os grandes empresários não revelam?
Pensando nisso listei 7 atitudes que os donos de academia de sucesso tomam para ganhar da concorrência.
Leia o texto até o final e entenda o que fazer.
Defina a missão da academia
Em primeiro lugar a missão significa qual a motivação do empreendedor ao montar uma academia. Aliás, esse objetivo é algo a longo prazo. Quem abre um negócio não pensa em fechar as portas, pelo contrário, todo investimento é feito para anos e anos de existência.
Dessa maneira definir as razões que te levaram a ter uma empresa fitness entre diversas opções no mercado devem estar bem definidas para que isso sirva de norte para todas as ações a serem realizadas.
Como descobrir minha missão?
De acordo com especialistas em gestão o simples exercício de responder a algumas questões te ajuda a elaborar qual é a missão real da sua academia de ginástica.
Reflita sobre toda a estrutura que possui no momento. O que sua empresa faz de melhor? Em que ela pode ajudar as pessoas da comunidade?
Você trabalha com algum tipo de público? Vale a pena lembrar que nichos como infantil, terceira idade, mulheres e atletas podem ter um centro de treinamento específico somente com tipos de treinos voltados para suas necessidades no dia a dia.
Logo depois que responder a essas questões você saberá qual é a missão da sua academia.
O que fazer depois de definir a missão?
Inegavelmente ao definir a missão da academia é hora de divulgar sua motivação para alunos, colaboradores e fornecedores.
Divulgue nas redes sociais e treine sua equipe de marketing e vendas para explicar sua missão toda vez que for apresentar as instalações da academia.
Dessa forma você passa credibilidade e atrai novos clientes que possuem afinidade com suas ideias e querem sair do sedentarismo o quanto antes.
Crie uma estratégia de marketing
Se acaso quer resultados expressivos é fundamental criar uma estratégia de marketing.
Antes de mais nada é o marketing quem consegue conectar a sua academia a possíveis clientes.
Quando pensa em uma academia referência na sua região qual nome aparece na sua mente? Com toda a certeza essa empresa desenvolveu sua marca com uma estratégia de marketing pensada por uma equipe de colaboradores.
Uma vez que quanto maior a empresa mais sólida é sua presença online quem ainda não realizou um planejamento de marketing está cedendo espaço para a concorrência.
Pode até ser que você esteja lendo esse artigo agora justamente porque as outras academias da vizinhança estão anunciando e a sua ainda não.
Contar apenas com a publicidade offline e as recomendações de alunos e professores até funciona, porém o alcance é muito maior quando as estratégias online e offline caminham juntas.
Como ter uma estratégia de marketing de sucesso?
O marketing para academias possui algumas particularidades, por isso é normal ter dúvida se está fazendo do jeito certo ou não.
Não se desespere! Só para ilustrar te conto o básico para uma estratégia decolar e aumentar seu faturamento.
Primeiramente saiba quem é o seu público. Nas fichas de matrícula você encontra dados importantes como:
- Faixa etária;
- Gênero;
- Localização;
- Profissão.
Sabendo dessas informações o gestor pode criar ações para as partes da cidade onde a maioria dos seus alunos em potencial está ou costuma frequentar diariamente.
Por outro lado, sua página no Facebook e perfil no Instagram podem usar o recurso da localização geográfica para ser facilmente encontrada por todos os moradores.
Todavia as informações devem ir além de vendas de serviços. Passe dados relevantes como os benefícios da atividade física, cuidados com a alimentação, como evitar lesões durante o treino e muito mais.
Essas dicas fidelizam os leitores pois existe a curiosidade de saber mais sobre o assunto e, consequentemente, visitar a academia.
Seja um líder para seus colaboradores
Surpreendentemente, as pessoas aprendem muito mais pelo exemplo do que pela palavra.
Como dono de academia seu comportamento é o reflexo do que espera de seus colaboradores.
Ao verem sua paixão pelo trabalho, o quanto se dedica e incentiva os colaboradores a serem cada vez mais comprometidos com o bem-estar coletivo em pouco tempo se tornará um líder.
Hábitos para se tornar um líder para sua equipe
Verdade seja dita, há pessoas que são líderes por natureza, sempre se destacam e conseguem convencer a todos com poucas palavras.
Mas, isso não significa que ser líder não é algo que possa ser desenvolvido.
Com o propósito de se tornar um líder dentro da academia tenha as atitudes abaixo:
- Valorize as ideias dos seus funcionários;
- Informe aos colaboradores o desempenho da empresa;
- Demonstre responsabilidade com prazos e metas;
- Estimule os funcionários e dê recompensas aos que se destacarem;
- Desenvolva os talentos dos colaboradores;
- Encare os desafios com positividade;
- Crie uma rede de contatos;
- Influencie todos ao seu redor.
Essas iniciativas podem ser adicionadas a outras que sejam mais específicas a sua equipe. Em suma, ser educado, mostrar empatia e estar aberto ao diálogo já fazem toda a diferença.
Quando o empregado encontra uma academia onde se sente valorizado ele trabalha melhor e nem pensa em deixar o serviço.
Tenha um ambiente confortável na academia
Fazer exercícios em um espaço pequeno e com pouca ventilação pode afastar seus alunos e diminuir o número de matrículas.
Ao criar um ambiente confortável você consegue o retorno dos equipamentos e acessórios comprados de tal sorte que o aluno paga um pouco a mais de mensalidade ao compreender estar em um lugar especial.
Formas de investir em conforto na academia de ginástica
Você quer um ambiente que combine com seu público? O melhor caminho para isso é investir em decoração, sonorização, equipamentos de ginástica e climatização.
Decoração
Um ambiente aconchegante com recepção ampla, espaço para esperar entre as aulas e painéis com temas relacionados ao esporte causam boa impressão e aumentam a motivação do aluno.
Música ambiente
Ter uma playlist com ritmos adequados aos exercícios que os professores preparam auxilia a turma, principalmente os alunos novos.
Equipamentos
O aluno é a pessoa que mais irá utilizar os equipamentos da sua academia. Ele quer ter uma experiência tão divertida quando como foi na primeira aula.
Nesse sentido os equipamentos precisam estar em bom estado, sem marcas de ferrugem, peças desgastadas ou estofamentos faltando.
Climatização
Em virtude da queima de gordura a pessoa que faz exercícios acaba transpirando mais.
Ter um ambiente climatizado melhora a performance e demonstra cuidado com os alunos e colaboradores.
Corte gastos
Um dos passos para o sucesso da academia é reduzir custos.
Para conseguir essa meta o primeiro passo é entender toda a contabilidade da empresa. Quais são os maiores gastos? Existe algo que pode ser modificado para economizar dinheiro e reinvestir?
Só para ilustrar pequenas atitudes como incentivar os colaboradores e alunos a substituírem copos descartáveis por garrafinhas individuais já é uma medida boa para o meio ambiente e que ajuda a cortar despesas.
Quais são os principais gastos de uma academia?
Os donos de academias possuem algo em comum: gastos.
No momento em que o espaço possui uma configuração parecida os gastos que tomam a maior fatia do orçamento são:
- Quadro de funcionários;
- Locação do imóvel;
- Água;
- Energia elétrica;
- Materiais de consumo;
- Manutenção.
Tenha parceiros
Quem gosta de cuidar do corpo consome serviços de empresas ligadas ao mundo fitness.
Fazer parcerias com outras empresas e profissionais te dá visibilidade e é uma forma de fortalecer sua academia a longo prazo.
Parcerias sugeridas para academias
- Médicos;
- Fisioterapeutas;
- Nutricionistas;
- Lojas de suplementos;
- Lojas de roupas de ginástica;
- Farmácias de manipulação;
- Clínicas de estética;
- Escolas;
- Fábricas;
- Condomínios.
Como fazer parcerias?
Entre em contato com os profissionais que possuem um público parecido com o seu.
Mostre os benefícios que frequentar a sua academia pode trazer para os clientes deles e como a parceria pode beneficiar a todos os envolvidos.
O que você pode fazer?
Oferecer descontos, trocar divulgação nas redes sociais, dar uma aula experimental para os clientes são algumas das formas mais fáceis de iniciar uma parceria entre academia e empresas.
Tenha em mente que os alunos que frequentam a sua academia hoje podem ser clientes em potencial do seu parceiro. Assim, tente algum benefício para seus alunos nos serviços dos parceiros também.
Esse mimo eleva a taxa de retenção da academia o que é ótimo em momentos de sazonalidade.
Cultive a disciplina
Sem dúvida a disciplina é uma característica comum aos donos de academia de sucesso.
A disciplina no empreendedorismo significa saber o momento para investir e a hora de diversificar os serviços oferecidos.
Outra característica da disciplina é trabalhar com organização de forma que todas as metas e compromissos possam ser cumpridos dentro do prazo definido durante o planejamento.
Ter sucesso é uma conquista, pratique essas atitudes e se torne um dono de academia realizado profissionalmente.
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